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江西市场调查公司对产品支持服务的产生和特性概述

江西市场调查公司

1.产品支持服务的产生

        产品支持服务不是从有商品交换以来就有的,它是随着社会经济的不断发展而逐步产生的,江西市场调查公司经研究发现主要源于以下几个方面。
首先是产品技术含量的不断提高。随着科学技术的进步,现代产品日渐向大型、复杂、快速更新方面变化,造成产品设计、生产过程中难难免留有质量隐患,使用过程中发生障碍的可能性大大上升。技术进步的另一方面是产品的极大丰富,导致产品的绝对过剩,保障产品符合顾客需求成为企业面临的首要问题。
        其次是消费者的非专家性。企业不可能让顾客完全了解和掌握产品的工作原理,更不可能让顾客自已解决所有问题,例如空调、电脑、汽车、住房等产品。苏宁、国美等家电专业经销商为何得以从空调起家,并在家电领域超越百货业,家用电脑、汽车以单品种专业经销商为主,重要原因之一就在于消费者认为专业经销商能够提供专业的,从而也是更为可靠的产品支持服务。
第三是社会分工的不断深化和更有效率和效益。分工的不断深化是社会进步的基础,因为它能带来更好的效益和效率,因此即使消费者有可能自已解决购买和产品使用中遇到的各种问题,也没有必要自己去解决。所以,产品支持服务存在的理由是比顾客自已解决问题更有效、更有利。从这个意义上看,产品支持服务并非仅仅是为了增强在竞争中的优势。

        最后是信息不对称。在现代社会,卖者总是拥有比买者更多的有关交易对象的信息,为此企业必须提供足够的信息使顾客做出明智的选择,而不是利用这种不对称加剧双方的不信任,使交易变得更加困难,交易成本上升。

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2.产品支持服务的特性
        可见,产品支持服务是企业市场营销的必要内容,从产品整体概念看,它是产品的组成部分,但同时,并不是所有的产品支持服务都是受欢迎的。
按产品整体概念,产品支持服务属于延伸产品层次,是产品的组成要素之一。产品由引入,成长期步入成熟期和竞争的不断加剧,竞争的焦点必定逐步由品质而形式最后到服务。所以,产品支持服务竞争是基于核心产品、形式产品同质条件下的高级竞争形式。
        但是,并非所有的产品支持服务都是必然地受到消费者的欢迎。不同于适度的展示、广告、介绍等售前、售中服务和产品使用培训,很少有消费者欢迎过度的、强制性的信息服务,更没有消费者希望频频地发生维修、回访之类的售后服务。对消费者来说,这类售后服务是被迫的、被 动的和无奈的,由此而牵涉的时间和精力通常被看成是一项额外成本。所以,售后服务通常是不受欢迎却又不得不接受的,过分强调售后的维修服务保障是不适当的,正确的方法是解决问题于生产过程之中。
        江西市场调查公司建议大家要讲企业产品支持服务的重点应当放在受顾客欢迎的部分,而且要设法引导顾客产生对产品支持服务的需求愿望,使之主动要求,而不是被动接受,正如每当微软企业宣布将推出Windows的又一个新版本后,全球的PC爱好者就翘首期待一样。
来自江西市场调查公司
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